東北大米整合優(yōu)勢資源 深度擁抱互聯(lián)網
發(fā)布時間：2015-07-18 訪問次數(shù)：
日前，通過對致力于打造東北大米第一電商平臺的中米商城的采訪，記者欣喜地發(fā)現(xiàn)了東北大米整合優(yōu)勢資源、深度擁抱互聯(lián)網的渠道品牌營銷案例。
一個是傳統(tǒng)的大米，一個是看不見、摸不著的互聯(lián)網。一頭加工企業(yè)，一頭消費者，電商是解決東北大米打響品牌及掌控營銷渠道、進而逐浪資本市場的有效方法嗎？
且看中米商城的嘗試。中米商城隸屬于黑龍江中米網科技股份有限公司，而后者又是哈爾濱中米科技投資集團有限公司的控股公司。
推出中米商城，其目的旨在完善稻米產業(yè)鏈，更好地整合東北大米優(yōu)勢資源，打造米企“聯(lián)合艦隊”。中米集團董事長盧新憲告訴記者，該平臺以資本運營和品牌市場為紐帶，為米商打造B2B2C的線上線下交易平臺，盡快形成上下游協(xié)作緊密的現(xiàn)代化互聯(lián)網米商營銷新模式，推動米企健康發(fā)展。2014年12月15日，黑龍江中米網科技股份有限公司在青島藍海股權交易中心敲鑼，宣布成功掛牌，股權代碼800188。
讓他們如此有底氣的原因是，背后龐大的大米加工企業(yè)和經銷商資源優(yōu)勢。
“中米商城將充分整合東北三省的2000余家大米加工企業(yè)以及遍布全國302個城市的8000余家大米經銷商，強化東北大米的渠道優(yōu)勢，力爭兩年內在全國大中城市建立100家東北大米配送中心，讓東北產區(qū)的品牌形成合力，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成有凝聚力的聯(lián)盟。除此之外，還將嚴格把控大米源頭，建立完善的服務體系，為消費者提供更多的大米產品種類和‘米文化’的購物體驗。與此同時，中米商城匯聚的消費群體能為大米加工企業(yè)提供更多的商機和更高的單位附加值，成為終端消費者和供應方之間的核心紐帶。在終端消費群中形成‘買大米，上中米’的理念?！北R新憲介紹。
且看中米商城的戰(zhàn)績。幾個月時間，線上，米企紛紛入駐中米商城。線下，4月12日，中米商城第一家體驗店在遼寧省鞍山市開張。截止到4月下旬，報名線下體驗店的經銷商已遍及全國91個城市。
主動找上門來的合作者絡繹不絕。4月23日，記者來到中米集團采訪時，盧新憲正在接待來自上海的合作者，他告訴記者，“基本上每天都會接待十幾撥。這不，昨天還剛剛簽了北京校園營養(yǎng)餐的大米供應協(xié)議?！?/div>
一家建立不到半年的垂直電商平臺，何以有如此的吸引力？首先是整合東北大米的優(yōu)勢資源，抱團營銷的力量。
這不，為將電子商務優(yōu)勢融入東北稻米產業(yè)，真正形成東北稻米電子商務產業(yè)鏈，中米集團又提出建立“中國電子商務協(xié)會東北稻米產業(yè)電子商務聯(lián)盟”。4月27日，正式獲批，并成為中國電子商務協(xié)會旗下首家單一農產品的電子商務聯(lián)盟。
“借助于已經積累下的行業(yè)信譽和行業(yè)資源，我們要在全國的核心城市形成具有支配地位的市場占有率，通過線上線下結合的模式，實現(xiàn)年銷售200萬噸的目標，打造東北大米第一電商平臺?！北R新憲信心滿滿。
互聯(lián)網思維的前世今生
用一位在中米商城熱銷大米的加工企業(yè)老板的話說：“中米在建立營銷渠道方面已經形成了‘勢’，因此迅速聚積人氣?！蹦敲矗@家年輕的電商平臺“勢”從何來？僅僅因為站在了“互聯(lián)網+”的風口上嗎？
糧油產品，尤其是消費量巨大的大米，進入電商平臺，早已不是什么新聞，無論是淘寶網還是京東商城，都少不了大米的身影。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在淘寶網開店賣大米的就有2000多家，但能夠贏利的不足5%。據(jù)業(yè)內人士透露，就連銷售排名前五的大米電商也大多是賺了人氣不賺錢。
哈爾濱中米科技投資集團有限公司是一家以米業(yè)信息咨詢，為大米加工企業(yè)及經銷商提供網絡服務為主營業(yè)務的高科技型企業(yè)。下轄黑龍江中米網絡科技股份有限公司、哈爾濱中米包裝有限公司及黑龍江中米廣告有限公司。
追溯其發(fā)展歷程，記者發(fā)現(xiàn)，其實早在十年前，2004年，一直專注于為米商服務的中米集團就開始了第一次觸電——創(chuàng)建國內首家大米網站——中國大米網。
那時，哈爾濱中米包裝有限公司以大米包裝袋為中心業(yè)務。由于多年從事大米包裝經營，盧新憲看到了大米行業(yè)的一種怪現(xiàn)象，東北大米雖高產質優(yōu)早已名揚在外，但由于加工企業(yè)小散弱，致使定價權掌握在渠道經銷商手中。同時，由于信息不對稱，大米加工商和大米經銷商缺乏有效的聯(lián)系與合作，在某種程度上使東北大米的銷售與推廣受到制約，而互聯(lián)網恰恰能將優(yōu)秀的大米加工企業(yè)和銷售企業(yè)匯聚在一起。2004年5月，一個“以糧食為依托，以網絡為舞臺，服務全國米商”的中國大米網應運而生，該網站的建立填補了我國大米行業(yè)網站的空白，實現(xiàn)了米業(yè)傳統(tǒng)供應鏈和互聯(lián)網的第一次融合。其后，與網絡互動，中米又創(chuàng)辦《米商》雜志，服務米商會員。跟隨大米網與《米商》雜志，五常市福興米業(yè)從一個小型米作坊一躍成為五常市加工企業(yè)前五強。利用包裝資源優(yōu)勢，中米引領會員企業(yè)打磨品牌，培育市場。
借勢互聯(lián)網打造東北大米渠道品牌
長久以來，大米作為一種家常主食，并沒有在消費者心中形成較濃的品牌意識，品牌忠誠度更無從談起。專注于大米產業(yè)多年，東北大米尤其是優(yōu)質的黑龍江大米優(yōu)質不優(yōu)價、種強銷弱、銷售終端受制于人的種種問題讓盧新憲急在心頭。從源頭來看，東北三省水稻種植面積為7408萬畝，占全國粳稻總面積的46%，產量占到全國粳稻總產量的50%以上。優(yōu)越的種植環(huán)境，集聚的產業(yè)優(yōu)勢讓東北大米等于優(yōu)質大米的觀念深入人心，在全國稻米市場上擁有巨大的區(qū)域優(yōu)勢。但是，由于地域、物流以及品牌的限制，消費者吃到口中的東北大米往往都有折扣。2014年初，企業(yè)派出4個組在全國糧油批發(fā)市場分別調研了41天，匯總回來的信息是，市場對東北大米需求量大，但受利益驅使，南方市場充斥著各種貼牌、假冒東北大米，用南方米勾兌的現(xiàn)象，致使消費者真假難辨，假東北大米的低價格也是影響真正東北大米優(yōu)質不優(yōu)價的一個因素。
中米商城就是要致力于為消費者提供純正放心的東北大米，讓大米加工企業(yè)更好的樹品牌，拓渠道，提銷量，入終端。
中米商城將成為統(tǒng)一的渠道品牌，同時按照東北稻米十大產區(qū)來設計產品，包裝采用防仿材料和語音認讀防仿技術，打通線上線下業(yè)務，對所售大米進行統(tǒng)一包裝，保留大米生產加工企業(yè)的品牌，并設計了一套精密的質量保證體系，用極致的產品體驗去贏得消費者口碑。
中米集團正在打造的全國第一個稻米電商產業(yè)園，已經落戶哈南工業(yè)新城。這一項目集加工、印刷、包裝、電子商務、物流于一體。
互聯(lián)網＋大米小而美的啟示
“想賣東西嗎？首先必須讓人高興?！痹凇洞筅厔荨芬粫校s翰?奈斯比特提出把情感融入消費體驗這一觀點。互聯(lián)網技術的進步正讓消費變得更加有趣。不同于淘寶、天貓、京東等平臺電商的“大而全”路線，像中米商城這樣的垂直電商可謂“小而美”，它瞄準細分市場并深耕于此。某種意義上講，就像一場情感融入消費體驗的封閉試驗。
個性化服務，專業(yè)、快速、口碑、精準，中米商城正是通過真心服務讓用戶在體驗中高興，給行業(yè)帶來價值，通過服務創(chuàng)造收益。消費者高興，能吃到真正的優(yōu)質東北大米；農民合作社高興，能得到高于市場價的收購；加工企業(yè)高興，能樹立自己的品牌；掌握定價權，則會讓東北大米產業(yè)最終高興起來。
目前，中米集團除了忙于東北稻米產業(yè)電子商務聯(lián)盟，將電商力量融入到東北稻農中，帶動東北十稻米產地的品牌推廣外，企業(yè)還正在打造全國第一個稻米電商產業(yè)園。
盧新憲給記者算了一筆賬，大米產業(yè)目前的贏利空間在營銷，我們目標是年銷售200萬噸，占東北大米產量的1／10，在服務米企與客戶的同時，提升東北大米價值，賺取合理的利潤。以每斤提升3角計算，一噸600元，200萬噸就是12億。
深耕互聯(lián)網與黑土地，服務于企業(yè)與用戶，打造自己的渠道品牌，中米的這一目標其實并不遙遠。
在記者的采訪時，盧新憲不止一次感嘆，現(xiàn)在真是趕上好時候了，要不然，像我們這樣的中小型企業(yè)根本沒有上市的機會，也不敢到資本市場上去翻滾。
而深度了解這家站在互聯(lián)網風口上的企業(yè)，記者則深深體會到，電商其實只是一種工具，工具的作用如何，更多的還是看使用這些工具的人：能否集中精力在一個區(qū)域里面做深、做透；能否勇于創(chuàng)新，認清自己，找準客戶，明確品牌戰(zhàn)略定位；能否回歸產品本身，在透明的口碑時代，再大的知名度，最終也要靠產品說話。
